福布斯：苹果放弃32GB配置实为创造更利润 - 麦克雷

美国《福布斯》杂志网络版今天撰文称，苹果公司之所以在新一代产品中全面放弃32GB的配置，是为了创造更多的营收，并进一步推升产品的整体利润率。以下为文章全文：在iPad Air 2和iPad mini
3今天的发布会上，存储空间的选择成了最突出的问题。这两款产品都有16GB、64GB和128GB三种方案可选。这一点与iPhone
6和iPhone 6 Plus相同，后者已于上月开始上市销售。但为什么要跳过32GB呢？

对价格敏感的消费者只会选择存储空间较低的产品(也就是16GB)，几乎不可能向他们推销更高配置的硬件。苹果商店的零售人员或许可以施展一些销售技巧，但如果消费者完全关注价格，那么16GB肯定是必然选择。

苹果真正关注的是那些并不完全看重价格的人，希望促使这些用户使用更大存储空间的产品。16GB到32GB算不上巨大的跃升。历史上，苹果曾经在二者之间设定了100美元的差价。NAND闪存芯片的降价使得苹果在一年前，几乎能以同样的价格购买64GB和32GB的存储芯片，因此同样与16GB保持100美元的差价，32GB和64GB带来的利润率几乎相同。

但在用户的心理上，从16GB到64GB却是一个巨大的飞跃，可以对那些寻求性价比的用户形成很大的吸引力。很多人都对自己说：从16GB到64GB，只比从16GB到32GB多花了一点钱。

对苹果来说，64GB和128GB存储芯片的成本，并不比12个月前的32GB和64GB存储芯片成本高。2014年的32GB芯片应该与去年的16GB芯片成本相同，但保留16GB机型，苹果可以同时获得两大优势。

首先，最低配的iPhone 6和6 Plus可以提升利润率。即使按照苹果目前的财务表现来看，分析师也非常关注苹果的硬件利润率。保留16GB设备，可以尽可能保住利润率。

其次，正如上文所说，可以增强中端用户的吸引力。只需多花100美元，即可额外获得48GB空间。将有更多用户转而选择中配机型，而这种产品的利润率远高于低配机型。由于存储空间的上涨并没有带来实质性的成本增加，苹果将扩大利润率，并增加中配机型的销量。

在中配和高配机型之间进行决策的用户，也可能受到类似的影响——64GB到128GB的跨度很大，比32GB到64GB的跨度更大。

这是一个很细微的细节，但却凸显出苹果为何能拿下智能手机和平板电脑市场的多数利润，并始终保持较高的利润率，同时还能始终牢牢吸引一批忠实粉丝。