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标题: Apple Watch ：未上市已成功？ [打印本页]

作者: 新鲜事 时间: 2015-2-7 14:08
标题: Apple Watch ：未上市已成功？

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自去年苹果发布Apple Watch以来，有关Apple Watch能否在市场成功的争论一直未断，而随着Apple Watch上市的临近(据称最迟在今年的4月份)，此争论再次加剧。那么Apple Watch能否成功呢？

首先我们要明确下对于Apple Watch成功的标准是什么？如果用苹果最为成功(营收、利润及出货量)的iPhone来衡量或者说让Apple Watch达到iPhone的水准，我们认为肯定没戏。从这个意义上看，Apple Watch的成功只是个伪命题而已。那么剩下衡量的标准就只能是将Apple Watch置身于智能手表产业中与相关对手的比较了。

实际上智能手表发展到今天，真正算得上成功的可以说寥寥无几，当然我们这里还仅仅是以出货量(不计入营收和利润)这一个指标来衡量。例如较早就进入智能手表市场且号称做得不错的Pebble，到去年年底也只是发售了100万只，至于Android Wear阵营表现最好的三星据称在2013年(2014年的统计还没看到)也就售出了80万只智能手表，营收仅为2.4亿美元，占总市场价值的34%，是贡献最大的厂商，索尼贡献7%，Pebble贡献6%，耐克贡献9%。而最乐观的估计，今年整个智能手表市场是120亿美元左右的规模。

那么我们再来看看业内对于苹果Apple Watch的预测。需要说明的是，业内对于Apple Watch的预测呈现两级分化的态势，这从一个侧面证明业内对于Apple Watch的关注度。例如日前Quartz对811名美国智能手机用户进行的一项购买Apple Watch的意向调查。结果显示，仅有2.2%的iPhone用户表示“极有可能”会在未来一年时间内入手Apple Watch，3.2%的iPhone用户表示“可能”会入手，而大部分iPhone用户(61.4%)都表示自己“不大可能”会购买这款产品。这是我们迄今为止发现的对于Apple Watch购买比率最低的调查。即便如此，我们按此比例，以iPhone用户的保有量计算(据统计目前iPhne的用户在3.5亿左右)，那么Apple Watch的年出货量也会达到700万左右，仅从出货量上看，就秒杀了目前市场所有上市的智能手表。既然按照最低的转化率计算都是如此，我们还有必要按照该于这个转化率的统计去计算吗？

此外，零售调研公司First Insight在最新的调研报告中指出：消费者对于苹果智能手表非常感兴趣，并且更多的用户会将Apple Watch视为时尚元素，这一点有别于用户对于其它智能手表的看法。值得注意的是，此次First Insight的调查不仅仅涉及Apple Watch，还涉及到了其它同类型智能可穿戴设备，例如三星的Gear S、摩托罗拉的Moto 360,、LG G Watch R、索尼Smartwatch 3以及华硕的Zenwatch。另外，受访者在提到价格因素时，往往会表示愿意在原价的基础之上加价购买Apple Watch。

这里我们之所以引用这一调查，是因为从调查用户购买Apple Watch的取向或者说主要决定因素看，与选择iPhone用户的取向接近，即这份调查更接近于苹果用户或者说选择苹果产品用户的初衷，且愿意溢价购买苹果的产品。要知道从曝光的价格看，Apple Watch要高于其他厂商智能手表的价格，而上述用户的诉求无疑稀释了之前业内担心的Apple Watch价格过高的对于Apple Watch销量的不利影响。

尽管如此，我们依然按照相关市场研究机构发布的今年智能手表ASP为200美元左右来计算下Apple Watch给苹果带来的营收。同样按照前述Apple Watch最低转化率得出的年出货700万计算，Apple Watch至少给苹果带来14亿美元左右的营收，按照其30%保守的毛利率计算，苹果会从中获利4.2亿美元。在此，也许有人会对Apple Watch如此低的营收和利润不屑一顾。还是那句话，这要看跟谁比，如果跟同行的竞争对手相比，无论是从出货量、营收还是利润的角度，Apple Watch均已大幅领先，况且我们的推算是在目前业内对于Apple Watch转化率和价格最低预测的基础上。要知道，鉴于目前iPhone庞大的用户基数及影响力，转化率一个百分点和价格几十美元的提升，都会让这种差距呈现递增效应。

综上所述，我们认为，业内有关Apple Watch能否成功(无论是与苹果自身还是竞争对手相比)的争论其实是个伪命题，因为在Apple Watch发布的那一天起，它其实就已经是只待市场检验的成功者。所以业内和相关厂商更应关注的是，Apple Watch上市之后，将如何引导智能手表的发展和自己怎样去应对。

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