麦克雷

标题: 把爱随风吹向市场营销学的大海 [打印本页]

作者: marisafh60 时间: 5 小时前
标题: 把爱随风吹向市场营销学的大海
在大家的持续关注中，市场营销课堂也终于迎来了最后一课——小组Presentation，小编还沉浸在前几次课堂中《神经营销学》那凄美的歌声中难以忘怀，哈哈哈，当然啦，歌声是来自重返舞台的歌者黄绮珊老师，演唱的曲目是《剪爱》，小编回去还是有做功课的，重温歌声，对课堂上讲解的营销学又有了更为深刻的体会呢~

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课堂剪影
徐老师亲身示范什么叫做绘声绘色
本期的重点是结课Presentation，小编先卖个关子，一起来回顾一下徐锡文老师的《神经营销学》课堂小片段吧~
神经营销学这个名字听起来好高级啊，求科普！
神经营销学（Neuro marketing）运用神经学方法来确定消费者选择背后的推动力。运用核磁共振造影，研究者画出了被测试者的脑部图，来揭示他们是如何对特别的广告或者物品产生反应的。这一信息可以被用来作为新广告战役与品牌推广的基础。神经营销学围绕着一个观点，就是消费者选择何种产品与品牌几乎完全是潜意识的。
在此感谢MBA智库百科，嘻嘻。
所以读者们要问了，一首歌和神经营销学有什么关系呢？在这里，我们讲讲徐老师的上课方式吧~
徐老师在讲解之前，先播放了一段视频，视频在进行的时候，屏幕下方还有个小画面在展现被测试人（广告观众）的脑补活动，进而知晓观众对画面的哪部分感兴趣。作为课堂的延伸，徐老师给大家观看了《我是歌手》第一季第9期黄绮珊老师的一个演唱前心路历程VCR与演唱《剪爱》中的画面，意在探究剪辑师是如何选择吸引观众的画面，做出最佳的视频，更好地满足观众的需求。
话不多说，上图！

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徐老师一帧一帧地暂停，为大家分析每个画面背后的营销现象，包括面部特点、眼神、言辞的变化，会带给观众怎样的体验，有着这些VCR做铺垫，最终呈现在歌曲当中的情感才会流露得自然且恰到好处。徐老师还特别强调哦，要想成功地完成市场营销，需要理解顾客的感受，在座的童鞋们都听得意犹未尽，不仅仅是歌声带给人的感动，更是徐老师的讲解给大家的启迪。
做了这么一小段前期铺垫，我们回顾起课堂Presentation才会更轻松不是吗？本次课堂展示分为5组，每个小组需要展示自己的品牌推广计划
第一小组
第一小组为圣心医院的推广方案，在介绍之前，小组成员先播放了一段广告宣传片，介绍了位于广东中山市久负盛名的圣心医院。之后，小组成员依次分别介绍了圣心医院的文化，即为社会服务，为病人的康复作出努力等等；在市场研究方面，圣心医院考虑了诸多因素，譬如微环境，竞争者，渠道，病人群体，供应商，雇主，经营实体等。圣心医院的对外宣传措施包括网站注册与网上咨询，病友可及时获得医生的建议，提高满意度；乡镇疾病预防宣传，秉承政策的支持，赢取患者的信任，从而提高知名度；推崇人道主义精神，暖心坐诊，为患者送去生日小礼物，开展病友联谊活动以及医院员工的轮岗活动。

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第二小组
第二小组为ilife宣传广告分析，同样的，在介绍之前，小组成员播放了这段广告宣传片，让小编也是大开眼界，宣传广告中展示了各种“黑科技”，完美呈现了现代医疗给人们带来的体验——让病人回归健康，重新让生命绽放光彩。身患残疾的病友借助科学的力量重新登上人生的舞台，无不依靠医院先进的诊疗技术与训练设备，包括残疾人专用健身房，各类培训课程；当然，医院的基础设施建设也是非常有特色，海景病房、温馨公园、美味的餐品供应、活动室；此外，病友交流，分享自己的个人故事，也可以让病人感觉到了家的温暖。

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第三小组
第三小组为Care Hub大白医疗卫生健康护理品牌推广。该品牌基于大数据，能够了解国内病患的整体情况，与98.6%的诊疗中心有合作，因此可以将疾病预防控制做到最好，同时这些信息的处理过程都交由人工智能来进行，确保信息的安全性。在市场推广方面，可以刊登在电视节目播出中插入广告，聘请当红明星进行互联网宣传，也可以邀请使用过我方产品的患者来谈谈疗效如何，增加产品的可信度。

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第四小组
第四小组为爱尔眼科的品牌推广，组员选择自制一段视频来展现推广方案，截取周星驰在电影中的精彩片段来展现高超的眼力，进而借用明星来推广爱尔眼科，是不是很神奇啊？
小组成员先阐述了品牌logo的内涵，医院实力宣传，医院文化；接着阐释了可以提供的治疗服务涵盖哪些内容；再就是如何进行市场推广，该组成员想到的包括电视广告，提供免费试用的产品，同时，小组成员还选择微博作为宣传平台，提高知名度，成本低；此外，还可以上传视频到抖音app进行推送，在小红书平台上编辑个人就诊心得，进一步提高医院的知名度和可信度。

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对于这一小组，徐老师给予了一个比较中肯的评价，该小组没有照搬他人的宣传，更多地给予了自己的思考，当然啦，希望可以控制展示的时长以及演讲的速度。
第五小组
第五小组介绍了i-Health的市场推广方案，即互联网+诊疗体系，包括情景、市场分析，产品服务以及盈利模式。小组成员先用提问的方式给我们讲述了病人的遭遇，比如人们对健康的呼声越来越高，同时对各类繁杂的药品也是有些措手不及，如何能够提高就诊质量与效率，让医院盈利，让病友康复，是个棘手的问题，而今天，小组成员脑洞打开，提出了将传统诊疗技术结合云平台、远程医疗和移动设备App相结合，为全体病友提供个性化的诊断方案。具体来讲，线上咨询、视频诊断，24小时药品派送服务，上门就诊服务，可定制的个人康复计划。小组的创新之处在于解读了i-Health的logo内涵，体现了将信息技术结合传统诊疗的特色；为了整合资源，医院与市场携手，从医院的角度讲，需要加强医生的专业性与导诊的便利性，从市场来讲，物流公司和第三方药品生产商也可以进一步展开合作，承担药品派送的服务。市场推广可以从二维码，地铁电视广告，以及医生进社区等免费量血压服务提升医院的知名度。
工作环境

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徐锡文老师在总结的时候，表扬了该组同学标准的发音，用微笑来赢得顾客。

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最后，徐锡文老师总结道，市场变幻莫测，不久的将来，猫也会与人类对话，提出自己的诉求，同学们需要培养敏锐的眼光，发现市场的走向，才能站在市场的前沿！
太精彩了！这么好的课堂希望以后也多多推广啊！！！

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