iPhone SE2 卖得比预先估计的要更好,为什么?

iPhone SE2 的销量比很多人预计的更好


根据市场调研机构 Counterpoint Research 公布的美国第二季度手机销量来看，受到大流行的影响，智能手机整体上约有 25 % 的下降。从品牌商来说，三星的遭受影响最小，只下降了 10%，苹果下降了 23%，LG 下降了 35%，一加和摩托罗拉则猛烈下降超过了 60%。
不过单纯从下降比例来看参考价值有限，因为这几个品牌的基数差距太大，不能简单一概而论。



在 2020 年第二季度，苹果 iPhone SE 很快就占据了 iPhone 系列 19% 的销量，这其中还有 26% 的人是从 Android 设备切换而来，而从国内的反应来看，iPhone SE 的热度也要比之前预计的更高。
根据 Counterpoint Research 的北美研究总监 Jeff Fieldhack 的说法，iPhone SE2 作为一款入门级设备，实际的销量表现是超出预期的。
台湾《经济日报》甚至预测 iPhone SE 第二季度的全球出货量达到了 1200-1400 万部，是实打实的爆款产品。



难得的是，iPhone SE2 并非苹果力推的产品，没有发布会，没有大量的电视广告，还处于大流行的影响之下，能够取得这些因素着实不易。
小屏回归、低价入门、刀法精准、备机之选
虽说 iPhone SE 应该会好卖这件事基本上都有一个预估，但超出市场调研机构的预计，那就一定有一些其它原因了，我们尝试来分析一下。
小屏回归
iPhone SE 最显要的特征就是小，第一代 iPhone SE 的屏幕只有 4 英寸，复刻自 iPhone 5S，而第二代 iPhone SE 屏幕稍大，却也只有 4.7 英寸，融合了从 iPhone 6 到 iPhone 8 之间的特点。



那我们现在看 iPhone SE2 发售前的其它 iPhone 产品，屏幕最小的是 iPhone 11 Pro，尺寸为 5.8 英寸，和 2017 年的 iPhone X 推出时一致，与 iPhone SE2 的对角线尺寸差距超过了 1 英寸。
iPhone SE2 销量比预计更好，或许其中也有小屏手机可能出现回归的原因。这或许会成为接下来几年的一个趋势。在屏幕尺寸向上增长到极限的时候，瓶颈之下两极扭转，让最小屏幕尺寸往下回归，成为了一种可能性。
苹果或许已经洞察到了这样的趋势，iPhone SE2 本身就是对此的一次试探。



▲ 5.4 英寸版 iPhone 12 对比。图片来自：Forbes
而形成证据链的是，在 iPhone 12 中出现了 5.4 英寸的设计，不仅比之前 6.1 英寸的 iPhone XR 和 iPhone 11 更小，甚至比 iPhone 11 Pro 的屏幕尺寸还要更小一些。
可能有人会说，这不明摆着的事么需要你说？其实小屏需求的用户体量到底有多少，这个一直是一个未知数，只是在线上有部分人会刷一些存在感，那现在可以说是证明了小屏用户需求是足以撑起一款热门机型，这一点还是很重要的。
如果回想这半年来的新机发布，你会发现超过 200g，接近 6.5-6.8 英寸的手机实在是「稀松平常」，每一台新机，每一台旗舰都是这样的巨无霸，甚至三星 S20 系列最小的兄弟也有 6.2 英寸了。



所以在 iPhone SE2 的用户中，有 26% 是从 Android 用户切换过来也就不足为奇了。
「太重，太大，用起来不趁手，放裤子里往下坠」，这些是许多用户对如今「半斤」系列手机最真实的感受，在屏占比到了接近极限，重量和手感逐渐失控的情况下，小屏需求反弹的可能性是很大的。
入门价格
iPhone SE 另一个不能忽略的特点是价格，虽然 3000 元在 Android 中已经不低，但在 iPhone 阵营中还只能当一款最最最低端的入门级机型。
从整个手机市场来看，单纯的低价能让人感到「真香」的，似乎也就是小米和苹果了。



2018 年 9 月发布的 iPhone XR 可以说是苹果降价策略最为典型的产品。6499 元的售价确实让人觉得有些高，也因此销量持续低迷。
为了挽救 iPhone XR 的销量，苹果在 2018 年 12 月份开始推出一系列变相降价活动，并在 2019 年 1 月份在京东、苏宁等渠道直接把价格降到 5000 元档，换来的结果就是 20 天内销量大涨 80% 以上。



2019 年上半年，市场分析机构 IHS Markit 发布了全球手机出货榜单，iPhone XR 以 2690 万台排名第一，大幅领先第二名超过 1000 万台。
吃一堑长一智之后，iPhone 11 的售价就克制多了，相比 iPhone XR 上市价直接降价 1000 元。价格较为稳定，加上依旧有促销空间，iPhone 11 的销量也一路看涨。
如今的苹果，低价有着极为致命的吸引力。



而时隔四年更新的 iPhone SE2 不仅价格没涨，大容量版本甚至还有小降，加上这几年来迅速兴起的价格屠夫拼多多的加持，iPhone SE 发售后很快就能以不到 3000 元的价格买到。
买到就是赚到，你赚，苹果也赚。4 月份中国区 iPhone 全系销量大涨 160%，从 150 万猛增到 390 万。



但回头翻一下 2016 年的报道，你能看到的却是第一代 iPhone SE 全球首发中国区销量最差。
刀法精准
其实市场上所有的手机都会降价，为什么小米和苹果往往能够带动更大的销量，其中主要的原因就是「刀法」更精准，伴随着降价，产品的竞争力就会越发凸显出来。



苹果在 iPhone SE 上采用了一个很巧妙的策略 —— 旗舰芯。在官方的宣传物料中也可以看到「咱们这颗芯，与 iPhone 11 Pro 大哥平起平坐」这样的宣传文案。
很多人看到 iPhone SE2 之后几乎没有什么考虑就下单的原因，除了一半是小屏的需求之外，另一半也是看在了 A13 Bionic 这颗旗舰处理器的面子上。
旗舰的 A13 芯片保障的不是我们单纯所说的性能，更本质的说是算力。在算力足够的情况下，对于系统升级的支撑时间就能更久，或者说对于许多依靠算力做基础的功能就能支持的越好。



▲ HDR 对比。图片来自：MacRumors
为什么都是单摄的情况下，iPhone SE2 的 HDR 和人像抠图就比 iPhone 8 更好，这就是算力的差距。这还只是更好的层面上，也不排除之后的一些功能是有和没有的区别。
如果你回头去查询一下 2016 年的第一代 iPhone SE，其实会发现 2016 年时苹果也是这么做的，直接采用了 2015 年发布的 A9 处理器，足够强的芯片支持起足够好的体验，这也是许多用户四年之后依旧念念不忘的原因吧。



备机之选
还有一点则是备用机需求的增长。这其中的原因可能非常多，比如想要一台手机专门用来打游戏，或者需要 iOS 和 Android 双持，又或者觉得 5G 和高刷让续航焦虑，有一台备机有备无患等等，都把需求指向了主力机之外的第二台手机。
备机的需求相比主力机来说会有所简化，大多数人不会再要求拍照性能多么出色，屏幕尺寸多么大等这些对于主力机和旗舰机的要求，反而会寻求对市面上主流特点的补充。



主力机尺寸大，备用机最好就手感好，主力机必须三摄四摄，备用机能扫个二维码不糊就行等等，也有的是主力机使用了 Android，备用机想试试 iOS 的软件质量生态。
还有的是和工作相关，比如做程序开发的，开发涉及一个平台，自己喜欢一个平台，但为了工作和自己调试方便，就再购入一台手机做备用，总之购买一台备用机的理由非常多。
上文所说的市场研究机构 Counterpoint Research 也曾在 18 年 12 月发布预测报告，认为功能机的销量会增长，实际上除了一些非洲贫困地区之外，他们看好的也是备用机需求的增长，只是在中国的环境下，3000 元级别的 iOS 入门设备要比普通的备用机有诱惑力许多。



5.4 英寸版 iPhone 12 会是小屏手机新的指路人吗
当然了，iPhone SE2 销量超出预期是一个集合了许多因素的影响，比如大流行之下，大家消费都变得更加谨慎，选择入门款的可能性增加。而长期的停工在家以及 5G 建设的减慢也降低了我们对移动网络的感知等等。
至于 iPhone SE2 会不会对之后 iPhone 12 的小尺寸版本产生冲击，我个人认为是不会的。



第一是全面屏的需求还是与 iPhone SE 有着时代上的差异。喜欢人脸识别与指纹解锁的还是两拨不同的人。
第二则是 5G 依旧是一个很强的驱动力，在全球逐渐找回应对策略和提振经济后，如果 iPhone 12 系列全部标配 5G，则又与 iPhone SE 拉开了划时代的差异性，加上设计、性能和功能的全方位提升，3000 元档位的 SE 和 5000 元档位的 iPhone 12 的差异点还是足够明显。
对我而言更让人拭目以待的是，5.4 英寸版本的 iPhone 12 最终销量表现如何，它的表现可能会是今后小屏手机能否回归的关键。