Tiktok开店的体会

Tiktok马来西亚开店一年的真实体会
选择大于努力，同样的时间和精力付出，不同站点的收益效果不同，一定要结合自己的资源和能力选择站点及类目，作为新账号第一篇干货文章，大部分新人小白做跨境最纠结的问题之一就是选择国家，那今天就先来聊一聊马来西亚这个国家。
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我在吉隆坡待过一段时间，最大的感受是这里的中产阶级正在快速长大。商场里的消费人群、街上的汽车品牌、街上到处都是的咖啡厅，都显示出这个国家的消费潜力。而且华人群体占据总人口的四分之一左右，在商业中心区甚至会觉得和在广州、厦门没什么区别。所以从市场基本面来说，马来西亚是被低估的潜力股，并非像大部分人对它的认知那样停留在某东南亚小国的层面，做过基础市场调研后会发现它是东盟第四大经济体。3300万人口，人均GDP超过1万美元，这个数字在东南亚算是相当不错的。如果你们做过越南、菲律宾、印尼这些国家，那你一定懂我在说什么。高人均DGP意味着相对较高的高客单价，也就意味着还不错的利润空间。
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另一个我觉得很有意思的东西就是，马来西亚由于文化构成的独特性，不是单一市场。马来人+华人+印度裔+其他少数民族的构成意味着在做产品做营销时，不能把它当成一个统一的市场。不同人群的消费习惯、需求爱好、文化特点都各不相同。比如同样是节日，马来族过开斋节，华人过农历新年，印度裔过屠妖节，这就给了我们做节日营销三个不同的爆发点。这是件很有意思的事情，目前的TK内容为王，文化的多元性构成可以给我们大量的素材灵感方向，这比单一枯燥的市场有趣多了。
但也要注意宗教的敏感性，马来西亚是伊斯兰国家，清真认证、介绍内容都要特别注意，比如伊斯兰教中狗代表肮脏，猫代表神圣，如果你的物品上出现自认为可爱的狗狗图案，可想而知…..
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除此之外，最让我满意的也是我觉得最适合新人小白卖家入场的原因就是，马来的基础电商建设、互联网渗透率、智能手机普及率都超级高。
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……除此之外，最让我满意的也是我觉得最适合新人小白卖家入场的原因就是，马来的基础电商建设、互联网渗透率、智能手机普及率都超级高。
吉隆坡、雪兰莪等物流网络很完善，他们的支付体系也相对不错，本地的Touch 'n Go、Boost等电子钱包普及率很高，银行卡在线支付也很成熟。相比一些只能靠COD的国家，马来在线支付体验好很多。
这些年因为不少国内MCN机构扎根马来，所以直播产业园、达人供应链非常成熟，不用操心配套服务，这对成熟卖家和新人小白来说非常美好。
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我个人认为TikTok目前的生态正处于黄金期，有点像2019-2020年的抖音。用户活跃度/商业化程度适中（有商业氛围，但还没到内卷的程度）/转化链路通畅（用户习惯在平台内完成购买决策）都很友好。
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关于大家关心的内容素材问题，在经过好几个马来店投流后我得出的统一结论，马来用户对视频的接受度真的很高，一条好的视频根本不需要多么精美的制作，他们非常在意真实感，一些爆火的视频甚至让人觉得有点low。测试下来最容易转化的内容是，本地人在日常场景中使用产品，用本地语言讲解。
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最后把一个我发现的消费误区分享给大家，很多人误以为东南亚消费者只追求低价，但在马来，我发现完全不是这样。
举个例子：我测试过同一品类的两款产品，一款价格低但质量普通，一款价格高30%但设计和质感更好。结果高价款的转化率反而更高。当地消费者，特别是年轻群体和中产阶级，更愿意为“价值感”买单。这种价值感来自更好的设计/更有质感的材料/更贴心的功能设计/更强的品牌故事
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总结下来：
🐑本人对马来西亚推荐指数：🌟🌟🌟🌟🌟
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最后的心里话：
做了一年多的马来西亚市场，我的感受是：这里适合那些愿意深耕、尊重本地文化、有长期主义心态的卖家。马来的政治经济稳定+消费持续+数字基建完善，完全可以考虑以马来西亚为基地，辐射整个东南亚，非常适合长期运营，不仅仅是作为出新手村就要丢弃的东南亚小店。
不是每个品类都适合，不是每种打法都有效，需要不断测试优化。市场永远在变化，今天的经验明天可能就过时。每个市场都有它的脾气，马来西亚也不例外。有时快就是慢，慢就是快。
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希望这篇纯手打的分析，能给新人小白一些真实的参考价值。喜欢的朋友欢迎评论区交流～

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