黄金版 Apple Watch 对苹果的战略意义：引发可穿戴革命

一直关注 Apple Watch 的朋友都会知道，苹果为其第一款智能手表发布了三个版本，分别是 Apple Watch（标准版），Apple Watch Sport（运动版）和 Apple Watch Edition（定制版）。与其将 Edition 版本称为定制版，还不如将其称为黄金版来得更为接地气，苹果宣布黄金版的价格之后，还是引起了热烈的讨论，那么黄金版 Apple Watch 对苹果的意义又在哪里呢？


引发可穿戴革命


我们现在处于一个新技术纪元的开端—可穿戴设备。可穿戴技术具有令人难以置信的改变我们生活的潜力，它甚至可能会让之前的技术变得渺小。如果我们能够让科技更接近我们的皮肤和衣物，这将可能是科技史上最大的革命。而目前似乎还没有哪家科技公司敢说自己就是可穿戴技术的领头羊。即使有，也尚未被大众所接受。


这当然也是苹果需要面临的问题，这是苹果的全新品牌。到目前为止，市面上比较让人熟悉的可穿戴设备，例如谷歌眼镜，Pebble 智能手表和每一款蓝牙穿戴耳机，都让人觉得有着不同程度的“缺陷”。


可穿戴科技的挑战和难度就在于不是仅仅让那些极客或者发烧友穿戴你的智能手表，而是要让其它人也接受。关键就在于时尚，苹果要让智能手表变得时尚。谁设定潮流风向标？是媒体，媒体人，名人，体育明星，音乐家，和好莱坞（时尚界）。


要让这些特别的个体穿戴一款智能手表，这款设备必须是奢华的。它必须足够独特，这才会让这些个体在红地毯上有展示手表的欲望。350 美元起步的运动版 Apple Watch 就不会有这个效果，但 18K 金的黄金版 Apple Watch 就能起到为 Apple Watch 整个系列进行宣传的目的。


高价的低价效应


黄金版的 Apple Watch 带来的还有对市场的试炼，它给低价版本的 Apple Watch 带来的不是“贬低”，让是价值的凸显。大部分的人买不起 10000 美元起步的黄金版并不是问题，重要的是它让 350 和 500 美元之间的 Apple Watch 性价比凸显。


很显然苹果不会关注黄金版的 Apple Watch 卖出的数量，即使卖出了几十万块，这对于苹果现有业务的收入来说也是微不足道的。这和卖多少块 10000 美元的手表无关，苹果在乎的是卖出多少百万块价值 350 美元的 Apple Watch。


这和奢侈品市场的情况是吻合的，像我们熟知的 LV 和香奈儿，都以其高贵的服装设计和名贵手袋闻名，但大多数的收入却来源于售价相对较低的物品。


风险投资者 Benedict Evans 就表示，大多数奢侈品公司的收入都主要来源于其低价的配件和装饰品。几乎所有的时尚品牌都会制造配件，装饰品，香水或者其它低价的入门产品，LV 真正赚钱靠的是 10 美元的唇膏和 100 美元的香水（利润率高）。


零售店再次升级


在发布会之前就有报道称苹果将会为 Apple Watch 在零售店内打造特制的产品展示台，还有为其特设的展示区，此外还会为零售店增加座位，这些都是让零售店更好地为 Apple Watch 进行宣传。对于售价昂贵的黄金版 Apple Watch，据闻苹果还会带来珠宝级别的专业保险柜，值得一提的是，这些保险柜都经过定制，并嵌入 Apple Watch 的 MagSafe 充电器。绝非苹果用来展出此前产品的“普通”保险柜。而在发布会上，苹果还特别宣布黄金版的 Apple Watch 并不会在全部的零售店内上架，它们只会在一些特有的零售店内进行展示。


在零售店内准备的这一切，都是为了 Apple Watch 而精心准备。这也被看作是苹果零售店的又一次升级，而销售黄金版 Apple Watch 的零售店，未来会否让你有进入奢华手表店的感觉？


1 万美元的 Apple Watch 只是苹果的一种营销策略，它可以给 Apple Watch 系列产品创造出一种奢侈品氛围，有助于苹果智能手表区别于市场上的其他智能手表。他认为，这与苹果零售店背后的理念类似：在大型商区开设的苹果零售店，本身就是苹果的巨幅广告。

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